因具有高發性、易感人群廣等特點，感冒藥的市場需求一直高漲。中康CMH數據顯示，近年來感冒藥是零售市場中份額最大的品類。其中，廣藥集團旗下的廣州白云山光華制藥股份有限公司（以下簡稱“白云山光華”）等品牌藥企表現不俗，并正推出系列策略迎接2018年新市場。

感冒藥零售市場再放大

眾所周知，感冒是一種常見性、多發性的疾病，因而感冒藥已成為家庭常備藥品。與此同時，隨著消費者自我藥療、自我健康管理能力的提升以及藥店專業服務的日趨完善，使得零售藥店出售感冒藥的優勢逐步顯現。

由此，感冒藥在零售市場的規模呈現持續增長態勢——根據中康CMH數據顯示，2016年感冒藥在零售市場的總規模為268億元，同比增長6.1%。從2016年零售市場OTC大品類份額來看，感冒藥占比高達17.9%，與第二位拉開明顯差距，穩坐首席寶座。數據預測，2017年感冒藥零售市場總規模將進一步放大。

2014-2016感冒藥零售市場規模

數據來源：中康CMH

中成藥優勢明顯

在感冒藥零售市場上，中成藥占大頭份額。2016年，感冒藥中成藥銷售規模為207億元，占比達77.27%。與此同時，中成藥銷售額增長率為9.0%，化學藥銷售額則呈現下降趨勢。據了解，與化學藥相比，中成藥具有多成分、多靶點、多效性等特征，毒副作用小，且兼具預防保健功能，在感冒治療上有專屬優勢。

聚焦至2016年感冒藥零售市場TOP10品種上，也頻現中成藥的身影。其中，排名首位的是感冒靈顆粒，份額占6.4%，同比下滑9.3%。緊接著位于第二、三位的是小兒氨酚黃那敏顆粒與蒲地藍消炎口服液，占據份額分別為4.3%、4.2%，均呈現上行趨勢。

TOP10品種的市場份額差距并不明顯，由此可折射出，感冒藥在零售市場競爭激烈。

2016年感冒藥零售市場TOP10品種

數據來源：中康CMH

TOP10廠家銷售份額占比超四成

中康CMH監測數據顯示，2016年感冒藥零售市場TOP10廠家共占市場份額42.8%，內資企業優勢明顯。其中，前三位廠家分別為華潤醫藥、廣藥白云山、江蘇濟川制藥。

2016年感冒藥零售藥店終端TOP10廠家

數據來源：中康CMH

TOP10廠家占比超四成，其背后是上千家企業的競相角逐，不少企業正嶄露頭角，白云山光華正是其中一員。

根據中康CMH數據顯示，白云山光華拳頭產品小柴胡顆粒在2014-2016年的銷售中不斷增長，其中2016年在零售市場的銷售額為2.8億元，同比增長13.0%。今年年中，憑借質量過硬、市場旺銷、口碑優良等亮點，白云山光華小柴胡顆粒更是榮登2016年“健康中國•品牌榜”。白云山光華方面透露，預計今年小柴胡顆粒的銷售額會再上臺階，達4億元。

作為廣藥集團旗下的百年企業，白云山光華持續上漲的市場表現背后，離不開扎實的中醫藥文化背書、牢靠的產品質量保證、穩固的消費者信任加持。

據了解，白云山光華小柴胡顆粒獨家傳承了東漢醫圣張仲景《傷寒論》中記載的千年古方——小柴胡湯改良而成，可謂源自“正宗”。在企業百年發展期間，白云山光華對此經典名方不斷再開發研究，加大產品創新投入力度，使其入選廣東省非物質文化遺產名錄，并獲得國家發明專利。

在品牌力、產品力的加持下，白云上光華小柴胡的營銷力同樣出色。據廣州白云山醫藥銷售有限公司OTC產品營銷中心總監莊煥明介紹，營銷最重要目的是品牌辨識度和顧客認同，由此總結出“廣告+終端，輔之以渠道”的基本營銷模式，通過加大各類媒體平臺投放廣告的同時，構建各區域的渠道網絡，針對不同的區域的品牌連鎖實行對應的銷售方案。

誠然，品牌藥企與品牌連鎖的合作趨勢日益明顯，兩者的個性化合作更能促進共贏。在白云山光華未來的規劃中，將形成以白云山小柴胡為主打品種的有競爭力產品群，擬推出一線主品大規格，滿足大連鎖的品牌和合理利潤訴求。

受益于消費者對中成藥治療感冒的認可度，以及推動中醫藥發展的相關法規政策的支持，預計優質感冒藥中成藥的空間將持續擴大，白云山光華小柴胡顆粒在零售市場或許能再創新高。