貼膏劑為我國丸、散、膏、丹四大傳統劑型之一，以其操作簡單、使用方便、藥力直達患處等優點，受到患者的青睞。目前我國藥用貼膏劑主要用在鎮痛抗炎領域，中康CMH數據顯示，2016年我國零售藥店外用鎮痛貼膏類用藥銷售規模為42億元，同比增長3.0%。如何分羹這個大市場？下面新康界將分析這個市場已成功者的制勝秘訣，或能給您一二啟發。

藥用貼膏劑市場競爭激烈

貼膏劑是一種經皮給藥方式，指提取物、飲片和化學藥物與適宜的基質和基材制成的供皮膚貼敷，可產生局部或全身性作用的一類片狀外用制劑，包括橡膠膏劑、凝膠膏劑（也稱巴布膏劑）和貼劑等。

目前，市場上主要的貼膏劑按技術可分為經皮吸收制劑與傳統貼膏制劑兩類。2010年前，我國經皮吸收制劑基本被外資企業所主導。但隨著國內企業逐漸加大高端產品的研發力度，傳統中成藥貼膏劑藥物不斷更新換代，目前我國企業已逐漸占領貼膏劑的優勢地位。CFDA數據庫資料顯示，我國貼膏劑類藥物生產批文已有800多個，國外進口注冊的貼劑類藥物已有20多個品種，近30家外資公司涉足這類藥物。

目前，我國藥用貼膏劑主要用在鎮痛抗炎領域，常見的身體疼痛包括頸肩腰背痛，急、慢性扭傷拉傷，骨關節炎等，易患人群包括長期伏案工作的上班族、運動愛好者以及中老年人。外用藥物可以直接作用于患處，高效且簡單方便，可避免口服止痛藥常見的胃腸道和肝腎副作用。中康CMH數據顯示，2016年我國零售藥店外用鎮痛貼膏類用藥銷售規模為42億元，同比增長3.0%，貼膏劑也是外用鎮痛用藥市場中所占份額最高的劑型品種。

從競爭格局來看，目前我國生產并銷售貼膏劑的廠家約有300多家，競爭格局已大致定型，可分為三個梯隊。其中，羚銳制藥、奇正藏藥、桂林天和、云南白藥這些年銷售額均在數億元以上的為第一梯隊；雪蓮維藥、黃石衛材、吉民藥業等年銷售額大于千萬元的為第二梯隊；此外，由各地生產衛生材料的小廠或附帶生產經營該類產品的廠家組成第三梯隊，約有200家以上，年銷售額在50-500萬之間，市場競爭激烈。

其中，歸屬于第一梯隊的羚銳制藥作為貼膏劑細分市場龍頭企業，被多個機構列入了高增長低估值的核心推薦公司。這家藥企為何能成長為藥用貼膏劑市場的龍頭企業？

藥用貼膏劑市場制勝三板斧

羚銳制藥始建于1992年6月，由河南省信陽羚羊山制藥廠和香港銳星企業公司合資。1999年6月，羚銳制藥完成股份制改造，于2000年10月在上海證券交易所掛牌上市。

中康CMH數據顯示，2016年羚銳制藥藥用貼膏劑銷售金額同比增長27.9%，市場占有率高達12.3%，可稱是貼膏劑細分市場的龍頭企業，也是貼膏劑行業首個“中國馳名商標”的獲得者。探索其在貼膏劑小市場制勝的原因，大致可歸為下面三類：

一是產品優勢。作為一家專注于貼膏劑研發、生產、銷售的企業，羚銳制藥膏劑產品市場占有率高，市場競爭力較強，產品資源豐富，結構合理，主導產品優勢明顯。其獨家品種通絡祛痛膏等二十多種藥品為國家《基本藥物目錄》品種，通絡祛痛膏、壯骨麝香止痛膏、培元通腦膠囊、丹鹿通督片、參芪降糖膠囊、結石康膠囊和芬太尼透皮貼劑等46個產品入選《國家醫保目錄（2017年版）》，通絡祛痛膏、培元通腦膠囊、丹鹿通督片等多種藥品為中藥保護品種。尤其是抗炎鎮痛領域，羚銳制藥的貼膏劑占據了極大優勢。羚銳制藥的壯骨麝香止痛膏、通絡祛痛膏2016年銷量均過億元，在抗炎鎮痛市場占據了較大優勢。產品在市場上享有很高的品牌知名度、美譽度，得到了廣大消費者的認可。

二是營銷優勢。羚銳制藥在新任總經理熊偉（曾任復星醫藥子公司營銷部總經理助理）上任后，營銷策略大有改革。首先，機制改革，延長銷售人員協議至5 年，建立區域負責制、權力充分下放，并將純銷作為考核；其次，團隊改革，加強自營團隊（藥店、診所）力量，藥店團隊、診所隊伍擴大團隊人數；最后，擴大覆蓋，覆蓋的藥店、診所、醫院均有計劃地提高。此外，2016年1月份，證監會核準公司以8.35元/股向公司控股股東羚銳集團等定增5988.02萬股，募資5億元用于營銷網絡建設及品牌推廣（3億元）并補充流動資金（2億元）。公司通過定增將加強OTC產品營銷網絡，迅速搶占市場。

三是創新優勢。羚銳制藥在國內外還擁有多個科研、生產基地。其中科研基地方面包括：博士后科研工作站、國家認定的企業技術中心、國內首家經皮給藥制劑工程技術研究中心、河南省羚銳經皮給藥院士工作站、設立在北京和美國新澤西州的兩大科研基地。生產基地包括：以生產橡膠膏劑藥品、醫療器械產品、芬太尼透皮貼劑、軟膏劑等外用制劑為主的新縣生態工業園，以口服藥、食品為主的信陽羚銳健康產業園。值得注意的是，其骨架型芬太尼透皮貼劑引進了國際先進的生產技術和設備，該產品目前國內市場只有兩家銷售，羚銳制藥為國內唯一生產廠家。