近日，在由中國醫(yī)藥保健品進出口商會（下簡稱“醫(yī)保商會”）主辦的2017穩(wěn)健·中國（國際）醫(yī)用耗材大會&中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)國際合作論壇會前媒體溝通會上，中國醫(yī)藥保健品進出口商會副會長孟冬平表示：“醫(yī)用耗材一直在我國醫(yī)療器械貿(mào)易中占有舉足輕重的地位。在國際市場，我國醫(yī)用耗材已占據(jù)60%以上的市場份額，但因國際市場需求疲軟與競爭加劇導(dǎo)致市場調(diào)整，我國醫(yī)用耗材在2016年呈現(xiàn)量增價跌的趨勢，企業(yè)間的價格戰(zhàn)日益加劇。”

《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者從本次會議上了解到，我國醫(yī)用耗材出口額由2012年的55.62億美元上升至2015年的59.5億美元，接近60億美元大關(guān)。2016年，醫(yī)用耗材外貿(mào)規(guī)模達到86.2億美元，同比下降1.94%。

中國醫(yī)藥保健品進出口商會副秘書長、高級經(jīng)濟師蔡天智坦言：“我國出口的多為輸液器、注射器、普通氣管插管等低端產(chǎn)品。在國際市場上，中國制造的醫(yī)用耗材產(chǎn)品主要還是依靠低價占領(lǐng)市場，品牌影響力明顯不足。”

因此，我國醫(yī)用耗材呈現(xiàn)出出口價格下降、以數(shù)量彌補金額的狀態(tài)。

孟冬平強調(diào)：“近年來，中國醫(yī)用耗材市場競爭激烈，競爭主要來自國內(nèi)同行。目前，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本不斷提升，低價競爭情況屢見不鮮，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致整體價格下降，利潤空間降低，使企業(yè)在國內(nèi)外市場的經(jīng)營均遭遇較大挑戰(zhàn)。”

作為國內(nèi)醫(yī)用耗材領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，在麻醉耗材領(lǐng)域占據(jù)較大市場份額的駝人醫(yī)療器械總經(jīng)理趙輝介紹：“目前，醫(yī)用耗材出口總體上存在嚴重的同質(zhì)化競爭、價格競爭，如果想提升企業(yè)在國際市場的競爭力，必須把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從低附加值向中高附加值轉(zhuǎn)變，制造模式從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級向原始設(shè)計制造商方向轉(zhuǎn)變。”

出口遭遇“兄弟相爭”

對于當前的醫(yī)用耗材出口形勢，蔡天智介紹：“我國醫(yī)用耗材產(chǎn)品的出口數(shù)量很大，大部分傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)較為成熟，但行業(yè)整體的研發(fā)水平較低，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品水平接近、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，大多為仿制，缺少核心技術(shù)，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值較低。技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，特別是一些關(guān)鍵產(chǎn)品，例如血液凈化透析器、PTCA導(dǎo)管、膜式氧合器等高端制品主要被進口產(chǎn)品壟斷。”

趙輝認為：“目前國內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)用耗材產(chǎn)品在質(zhì)量上與國際標準有差距，作為三類醫(yī)療器械，很多國家都已要求產(chǎn)品需通過FDA認證，競爭壓力日益增大。如果長期生產(chǎn)低附加值的同質(zhì)化產(chǎn)品，就無法獲得研發(fā)費用，為了提升競爭力，我們就放棄了利潤和技術(shù)含量較低的醫(yī)用敷料。”

從長遠來看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

“雖然我國醫(yī)用耗材產(chǎn)品出口量還在逐年攀升，但產(chǎn)品主要集中在中低端產(chǎn)品，效益并不明顯。”孟冬平坦言：“國內(nèi)醫(yī)用耗材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)低水平生產(chǎn)較多，企業(yè)間形成打價格戰(zhàn)的惡性競爭。一些企業(yè)甚至以接近或者低于成本的價格競爭，這種形勢不利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我國醫(yī)用耗材行業(yè)仍然存在很多家庭式、作坊式生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境較差、生產(chǎn)技術(shù)較落后、生產(chǎn)資質(zhì)不健全、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品售后都不能保證，影響了行業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級是我國醫(yī)用耗材產(chǎn)品出口持續(xù)發(fā)展的必然趨勢，一些技術(shù)水平差、資質(zhì)不健全的生產(chǎn)企業(yè)將失去市場競爭優(yōu)勢。”

蔡天智也補充道：“在當今世界經(jīng)濟中，擁有國際著名品牌數(shù)量成為衡量一個國家整體實力和國際競爭力的重要指標，在醫(yī)療器械行業(yè)這一點表現(xiàn)得更為明顯。醫(yī)生和病人是醫(yī)療器械的使用者和接受者，他們對某一品牌的認知度直接決定這一產(chǎn)品的最終使用情況。總體而言，在我國醫(yī)用耗材行業(yè)，中國的知名品牌比較缺乏，低品牌認知度的競爭行為廣泛存在。”

轉(zhuǎn)型尋求“分庭抗禮”

產(chǎn)品升級的壓力不僅來自國內(nèi)的激烈競爭，在海外市場也受到多種因素的影響。趙輝強調(diào)：“國產(chǎn)醫(yī)用耗材出口也受到包括政策等在內(nèi)的多個不確定因素的影響，以伊朗為例，雖然駝人醫(yī)療器械與伊朗客戶有長達8年的合作，而且業(yè)務(wù)量比較大，但一旦伊朗實現(xiàn)了本土化制造，就會關(guān)閉進口渠道，相應(yīng)的外國企業(yè)注冊門檻也會提高。”

孟冬平強調(diào)：“我國醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)投入、引進專業(yè)技術(shù)人才、借鑒國外技術(shù)優(yōu)勢和管理模式，逐步向高端市場邁進。”

從進口的角度看，外資企業(yè)已基本壟斷我國醫(yī)用耗材進口市場，其優(yōu)勢主要在先進的生產(chǎn)設(shè)備、模具和現(xiàn)場管理。例如輸注類產(chǎn)品龍頭企業(yè)碧迪醫(yī)療器械公司（BD）的生產(chǎn)現(xiàn)場管理自動化程度極高，大大減少了與人接觸的幾率，產(chǎn)品中漂浮物極少。而國內(nèi)生產(chǎn)車間主要依靠人力，自動化程度低。此外，BD公司擁有先進的生產(chǎn)磨具，生產(chǎn)出的產(chǎn)品光滑度高，出現(xiàn)黑點的概率很低。BD這樣的外資企業(yè)已在國內(nèi)投資建廠，大大降低了進口成本，生產(chǎn)的產(chǎn)品直接在國內(nèi)銷售或者返銷到國外，這加劇了與國內(nèi)企業(yè)的競爭。

蔡天智分析：“未來三到五年，耗材市場的競爭主要在國內(nèi)，以價格競爭為手段。本土企業(yè)要適應(yīng)國內(nèi)外不斷變化的環(huán)境，解決面臨的供應(yīng)問題，如原材料價格上升、降低物流成本、節(jié)能減排等，找到自己的發(fā)展方向。”