近日，在由中國醫藥保健品進出口商會（下簡稱“醫保商會”）主辦的2017穩健·中國（國際）醫用耗材大會&中國醫療產業國際合作論壇會前媒體溝通會上，中國醫藥保健品進出口商會副會長孟冬平表示：“醫用耗材一直在我國醫療器械貿易中占有舉足輕重的地位。在國際市場，我國醫用耗材已占據60%以上的市場份額，但因國際市場需求疲軟與競爭加劇導致市場調整，我國醫用耗材在2016年呈現量增價跌的趨勢，企業間的價格戰日益加劇。”

《醫藥經濟報》記者從本次會議上了解到，我國醫用耗材出口額由2012年的55.62億美元上升至2015年的59.5億美元，接近60億美元大關。2016年，醫用耗材外貿規模達到86.2億美元，同比下降1.94%。

中國醫藥保健品進出口商會副秘書長、高級經濟師蔡天智坦言：“我國出口的多為輸液器、注射器、普通氣管插管等低端產品。在國際市場上，中國制造的醫用耗材產品主要還是依靠低價占領市場，品牌影響力明顯不足。”

因此，我國醫用耗材呈現出出口價格下降、以數量彌補金額的狀態。

孟冬平強調：“近年來，中國醫用耗材市場競爭激烈，競爭主要來自國內同行。目前，產業生產成本不斷提升，低價競爭情況屢見不鮮，產品同質化嚴重，導致整體價格下降，利潤空間降低，使企業在國內外市場的經營均遭遇較大挑戰。”

作為國內醫用耗材領域的領先企業，在麻醉耗材領域占據較大市場份額的駝人醫療器械總經理趙輝介紹：“目前，醫用耗材出口總體上存在嚴重的同質化競爭、價格競爭，如果想提升企業在國際市場的競爭力，必須把產品結構從低附加值向中高附加值轉變，制造模式從貼牌生產轉型升級向原始設計制造商方向轉變。”

出口遭遇“兄弟相爭”

對于當前的醫用耗材出口形勢，蔡天智介紹：“我國醫用耗材產品的出口數量很大，大部分傳統產品技術已經較為成熟，但行業整體的研發水平較低，國內生產企業產品水平接近、產品同質化現象嚴重，大多為仿制，缺少核心技術，產品技術含量和附加值較低。技術含量高、附加值大的產品，特別是一些關鍵產品，例如血液凈化透析器、PTCA導管、膜式氧合器等高端制品主要被進口產品壟斷。”

趙輝認為：“目前國內生產的醫用耗材產品在質量上與國際標準有差距，作為三類醫療器械，很多國家都已要求產品需通過FDA認證，競爭壓力日益增大。如果長期生產低附加值的同質化產品，就無法獲得研發費用，為了提升競爭力，我們就放棄了利潤和技術含量較低的醫用敷料。”

從長遠來看，產業結構升級是行業發展的必然趨勢。

“雖然我國醫用耗材產品出口量還在逐年攀升，但產品主要集中在中低端產品，效益并不明顯。”孟冬平坦言：“國內醫用耗材產品生產企業低水平生產較多，企業間形成打價格戰的惡性競爭。一些企業甚至以接近或者低于成本的價格競爭，這種形勢不利于行業的可持續發展。我國醫用耗材行業仍然存在很多家庭式、作坊式生產企業，這些企業的生產環境較差、生產技術較落后、生產資質不健全、產品質量及產品售后都不能保證，影響了行業的發展。產業結構升級是我國醫用耗材產品出口持續發展的必然趨勢，一些技術水平差、資質不健全的生產企業將失去市場競爭優勢。”

蔡天智也補充道：“在當今世界經濟中，擁有國際著名品牌數量成為衡量一個國家整體實力和國際競爭力的重要指標，在醫療器械行業這一點表現得更為明顯。醫生和病人是醫療器械的使用者和接受者，他們對某一品牌的認知度直接決定這一產品的最終使用情況。總體而言，在我國醫用耗材行業，中國的知名品牌比較缺乏，低品牌認知度的競爭行為廣泛存在。”

轉型尋求“分庭抗禮”

產品升級的壓力不僅來自國內的激烈競爭，在海外市場也受到多種因素的影響。趙輝強調：“國產醫用耗材出口也受到包括政策等在內的多個不確定因素的影響，以伊朗為例，雖然駝人醫療器械與伊朗客戶有長達8年的合作，而且業務量比較大，但一旦伊朗實現了本土化制造，就會關閉進口渠道，相應的外國企業注冊門檻也會提高。”

孟冬平強調：“我國醫用耗材生產企業應該加大研發投入、引進專業技術人才、借鑒國外技術優勢和管理模式，逐步向高端市場邁進。”

從進口的角度看，外資企業已基本壟斷我國醫用耗材進口市場，其優勢主要在先進的生產設備、模具和現場管理。例如輸注類產品龍頭企業碧迪醫療器械公司（BD）的生產現場管理自動化程度極高，大大減少了與人接觸的幾率，產品中漂浮物極少。而國內生產車間主要依靠人力，自動化程度低。此外，BD公司擁有先進的生產磨具，生產出的產品光滑度高，出現黑點的概率很低。BD這樣的外資企業已在國內投資建廠，大大降低了進口成本，生產的產品直接在國內銷售或者返銷到國外，這加劇了與國內企業的競爭。

蔡天智分析：“未來三到五年，耗材市場的競爭主要在國內，以價格競爭為手段。本土企業要適應國內外不斷變化的環境，解決面臨的供應問題，如原材料價格上升、降低物流成本、節能減排等，找到自己的發展方向。”