對于醫藥電商，行業總有著不同的態度與看法。作為站在行業發展前沿的上市醫藥公司，從他們公布的半年報可以看出其對醫藥電商的態度頗為復雜。

記者梳理了主板163家醫藥行業的上市公司（按證監會行業分類標準，除一心堂、益豐、老百姓、大參林外）的半年報發現，早期已經布局醫藥電商的企業，電商的業績還是有不少亮點，像云南白藥、仁和藥業、太安堂等；也有部分企業則表示將加強這方面業務的開拓力度；不過更多的企業對此依然是“只字不提”。

至于背后的原因，結合這些公司半年報以及醫藥電商發展現狀來看，行業政策是最關鍵的要素。

微不足道的電商業務

在這163家上市公司半年中，提及到醫藥電商的企業僅有23家，如果是已經在運營醫藥電商業務的企業，更是屈指可數。這一定程度上反映了當前醫藥電商在整個醫藥市場的“尷尬”地位。

在這23家提及醫藥電商的企業中，還有一家企業是在剝離電商業務的。康恩貝在半年報中提到，“公司實現營業收入 23.4 億元，較上年同期減少 23.27%，但按剔除去年末處置的珍誠醫藥并表因素后可比口徑，比上年同期增長 21.34%。”此前，康恩貝就把旗下的B2B平臺珍誠醫藥轉讓出去了。可見，醫藥電商并不是“一塊肥肉”，運營不順的話很可能成為企業的“包袱”。

當然，如果運營得當，電商業務將是企業發展的重要引擎。據國藥股份的半年報，旗下的電商平臺國藥商城，截至6月末，共新增客戶1628家，已擁有線上客戶7844家，今年交易訂單 10132筆，訂單量同比增長45%。

廣藥白云山旗下白云山醫藥銷售公司通過拓展白云山金戈電商渠道的銷售，使得上半年金戈電商渠道銷售同比增幅較大。自有電商廣藥健民網及廣藥白云山天貓店業務得到進一步發展，銷售同比增長30%以上。像云南白藥、仁和藥業、太安堂等大力拓展電商渠道的企業，它們的電商業務繼續延續著持續增長的勢頭。南京醫藥半年報顯示，凈利1.12億元，電商收入5千萬元。

此外，有不少現已嘗試電商業務的企業在半年報中表示，將繼續強化電商渠道的驅動力，為業務打造新的增長點。

九芝堂表示，“大健康在穩定發展醫藥渠道的同時大力開發商超渠道，并積極嘗試和探索電商、微商等現代銷售模式。” 馬應龍則以線上推廣，線下引流，優化電商業務結構，豐富品類結構的方式進行優化升級。健康元在保健品方面，也將加大電商、社交電商等新渠道開放及推進力度，加快探索新模式。

雖然醫藥電商潛力巨大，目前也有一批代表性的企業，但從整個醫藥市場來看，無論是市場規模還是影響力依然微不足道。

繞不開的行業政策

在移動互聯時代，電商已經成為了經濟轉型升級的重要推動力，也造就了不少商業神話。醫藥電商是否能復制或借鑒其他行業電商的發展經驗呢？可惜的是，在醫藥電商領域，互聯網思維終究繞不過行業政策的圍墻。

在163家的上市企業中，基本上是醫藥工業企業，它們最大的市場是醫院終端，因此在處方藥禁止網售的政策環境以及現有的營銷模式下，讓它們觸網幾乎是不可能的事情，再加上它們早已建立了輻射各業務區域的銷售團隊、營銷體系，除了B2B模式，其他的醫藥電商模式根本不適合這些工業企業的發展現狀。

在OTC市場，由于零售藥店的市場地位不斷提升，這些工業企業更愿意與藥店進行合作，這樣既能發揮現有營銷團隊的力量，又不會對現有的營銷體系造成沖擊，與其在未知的領域開荒，不如在熟悉的領域精耕細作。

實際上，即使是在當前取消藥品加成、降低藥占比、實施二票制等政策變革的時代，再加上成本不斷增加，大部分的上市企業在半年報里的表述基本是優化改革當前的營銷模式，而非進入醫藥電商領域。

不過，也有一些企業以“互聯網+”的思維，融合線上、線下的要素進行模式創新，在政策壁壘重重的醫藥電商領域探索新的發展模式。

天士力在半年報中提到，將逐步構建健康管理中心加藥店平臺的電商新模式，將慢病服務中心作為線下協助患者下單及配送的中轉站，建立完善的慢病健康管理體系，不斷拓展服務與產品范圍，形成基于醫保的第三方精準健康管理平臺。據介紹，天士力建立的糖尿病慢病管理服務平臺，糖尿病會員數量快速增長。截至 2017 年6月，線上糖尿病會員人數從5萬人增加至 7 萬人，上半年相關業務實現營業收入1.3 億元，同比增長45%。

強者恒強

在這二十多家涉及醫藥電商業務的上市企業中，云南白藥、太安堂、仁和藥業這三家早已布局電商業務，業績也頗具亮點，這與目前醫藥電商 “強者恒強”的發展特點相吻合。

云南白藥在半年報中表示，“在現代渠道推行互聯網+，將產品渠道和互聯網進行嫁接，采用自主建設和平臺入駐協同的方式，實現主要電商平臺全覆蓋；同時，開展在微商等領域內的渠道建設探索，渠道優勢顯著。

健康產品事業部在以旗艦店形式入駐各大電商平臺的基礎上，依據自身產品特性，緊跟新零售時代發展步伐，在杭州成立互聯網營銷中心，逐步打開健康產品互聯網發展新格局。”數據顯示，云南白藥電商業務營業利潤達到4多億元。

而太安堂旗下的電商平臺康愛多業務規模快速增長，行業地位進一步鞏固。其半年報提到，“截至2016年12月31日，康愛多注冊用戶超過3000萬，累計交易用戶2000萬。日訪問量超過300萬，日處理訂單5萬單，同時實現了全司會員資源與終端藥店的共享。”

仁和藥業的電商業務則表現出兩極分化的態勢。目前，仁和藥業的電商業務主要有O2O業務的叮當醫藥和B2C業務的仁和藥房網，受到盈利模式的營銷，O2O業務目前仍處于虧損的狀態，而B2C業務呈現增長的趨勢。

值得注意的是，還有不少已經涉足醫藥電商的上市企業，相關情況并未在半年報中公布出來，也許等到年度報告出來時，才是檢驗上市醫藥公司對電商態度的最佳時機。