既然銷售環境這樣安逸，那么費勁搞改良或者創新，確實就會失去動力。

據新華社報道，在我國140多家醫藥上市公司中，超過40家銷售費用占營業收入的比例突破30%，最高者達到66%。這意味著一些廠家，每1元收入中，超過6角用于了廣告投入。這種只在“下游”做文章的行為，顯然對我國醫藥企業的健康發展非常不利。

我國是一個人口大國，在人均輸液和抗生素使用率“雄冠全球”的背景下，我國是不折不扣的用藥超級大國，市場需求極大。所以只要廠商能做到有效宣傳，就很容易得到豐厚的市場回報。

與此同時，我國沒有建立起完善的藥事制度，人們在選藥時缺乏藥學指導，社區醫療還不到位，人們的醫學知識相對薄弱，廣告對人們的誘導作用相對更大，更容易催生選藥跟著廣告走的現象。

問題還不止于此。我國對醫藥廣告的監管也存在相對薄弱的問題。很多“神藥”廣告多年來占據宣傳媒介的顯著位置，要么夸大療效，要么掩蓋危害，卻不見下架。

加之以前“以藥養醫”政策的實施，用藥是醫院重要的利益來源，這自然也會大大提高藥品用量。這在一定程度上也讓藥企集中于藥品銷售，而無心研發。

讓企業抱著銷售宣傳心理大獲其利，還有一個原因就是，我國對于藥品效果的評估體系并不完善，沒有形成一個倒逼藥企改善產品的機制。一個藥品用在了患者身上，是不是真的有效，缺乏細致的評估。如果說明書上說有效率是95%，那就可以幾十年如一日的以95%的有效率，站立在銷售一端。只要不出現大面積的不良反應，就很少會遭受懷疑。

一個最為典型的例子是，一個號稱能將氧氣溶于液體的產品，居然也能依靠宣傳在醫藥市場上盛行好一段時間，直到有人質疑氧氣怎么能溶于水，才將這個違背了基本科學原理的藥品踢出市場。既然銷售環境這樣安逸，那么費勁搞改良或者研發創新，確實就會失去動力。

與銷售領域利益穩定、環境安逸不同，搞研發創新，那完全是另外一種景象。因為一個新品種的推出，其背后可能是幾百個品種的失敗，這是一個巨大的前期投入。在今天推出廣告，明天就可能見到效益的時候，幾千萬乃至幾十億研發的投入，卻可能在多年后也見不到效果。

而且即使僥幸研發出了新產品，能不能得到業界的認可，也存在很大的未知數。由于我國醫療領域在國際上還缺乏足夠力度的發言，我們的產品希望得到業界權威的認可，中間也有很大的鴻溝。這決定了，在醫藥界中，如果不是財大氣粗到了足夠的體量，就貿然做創新，不啻一次巨大的賭博，失敗的成本極高。

當然，還有一個問題就是，我們的藥品專利意識比較淡薄。想想在1985～1993年間的《專利法》中還沒有提出保護藥品的知識產權，怎么可能在短時間內培養出藥企高昂的創新意識？

應該說，藥企研發創新意識不強，不全是企業的原因，扭轉目前僅靠宣傳就能賺錢的藥企盈利模式，需要各方努力，甚至整個大環境的改變。最終還是要靠市場機制，讓搞研發創新的藥企獲得豐厚的回報。