3月13日，醫保局正式組建并成為國務院直屬機構，其職責定位整合了“醫療服務價格管理”“藥品耗材招標采購”“醫保管理”三大方面，從而在國家層面上實現了“三保合一”。由此，醫保局將成為市場上的最大支付方。醫保局緊握錢袋“一手管出、一手管進”，為控制日益上漲的醫療費用支出、平衡醫保基金收支，單病種付費、按疾病診斷相關分組（DRG）付費等新型支付方式必將逐步推行。

而醫保支付方式改革無疑將藥品采購中“平衡費用和質量”的壓力轉移給了醫療機構，醫院將逐步成為藥品采購的主體。有觀點認為，在這樣的大背景下，作為醫療機構進行藥品集中采購的主要方式之一的GPO，將迎來全新的發展機遇。目前，我國GPO采購已落地于上海和深圳，亦有一些省市（如廣州、湖北等）在積極布局。那么，未來我國GPO又將演變成何種格局？

筆者認為，首先要深入了解GPO“鼻祖”美國GPO現狀與模式，因為美國幾乎所有的醫療機構均通過GPO進行藥品采購。為此，本文對美國GPO采購現狀進行了詳細梳理，以期對我國藥品集中采購提供借鑒。

美國模式：一攬子標準化運行機制

美國GPO采購經過100多年的發展，目前已經建立起成熟而標準化的運行體系，在降低醫療費用、提高采購效率、規范采購流程方面發揮著重要作用。

幾乎全由GPO采購——GPO集約化趨勢顯著

美國集中采購組織行業協會（HIGPA）將GPO定義為幫助醫療機構（包括醫院、家庭護理中心和家庭保健機構）的第三方組織，通過聚集采購量，與制造商、經銷商和賣主進行折扣協商來節省費用和提高效率。

GPO是以會員的名義同供貨商簽訂合同的組織，其自身并不采購或購買任何產品。目前美國規模較大的GPO組織均為營利性組織，雖然其股東大多為非營利性的醫療機構。隨著GPO的發展，出現了獨立于醫療機構的股東，也出現了大量不持有股份的醫療機構成員。GPO的股權歸屬在實際采購中顯得并不那么重要，進而GPO更多地向著“自由GPO”的方向發展。

目前美國GPO采購的對象包括藥品、醫療器械、耗材、辦公用品、膳食等幾乎醫院使用的所有產品，與1910年第一家GPO的一次性產品（如注射器、導管）購買相比，范圍得到了極大程度的擴展。

2013年，美國活躍的GPO組織超過600家，其中30家為全國性的大型GPO組織。2010年HIGPA統計結果顯示，美國96%～98%的醫院至少加入了一個GPOs，通常醫療機構會選擇加入2～4個GPO，以保證買到質量、價格滿意的藥品；購買總量的72%～80%通過GPO實現。

2010年美國審計署（Government Accountability Office，GAO）報告顯示，排名前六位的GPO占全美醫藥集團采購銷售量的90%，最大GPO所占份額為33%。

為了更大程度集中采購量，節約供應鏈管理成本，通常GPO合同周期會持續3～5年。目前GPO在美國總體呈現出采購規模、金額不斷擴大，采購集團（GPO）集約化發展的趨勢。

“標準味”“市場味”——采購流程細節見“味”

1、招標公告

GPO采購的基本流程與我國藥品招標采購相似。首先GPO進行會員醫院需求調研，之后GPO匯總需求并發布招標公告（requests for proposals，RFP）。RFP包括招標時間表、對投標供應商的最低要求以及GPO對投標方案進行評估的標準，邀請符合條件的供應商進行投標（requests for imformation，RFI）。

不同GPO根據購買產品的類型差異，對供應商有不同的要求，如：要求原廠商或擁有市場專營權；對供應商財務穩定性和長期供應能力的要求；對產品質量、耐用性、成本效益的要求；對售后服務、產品升級的要求；以及對價格和其他經濟因素的限制等。

2、投標方案復審

之后進行“投標方案復審”（review proposals），由會員醫院臨床醫師、專家組成的臨床委員會審查產品信息及市場信息，決定最終采購的產品范圍及規格。

這一階段的評估會綜合考慮經濟和非經濟因素，通常采用“賦分規則”進行評估，給予各類指標相應的權重；指標通常包括供應商供應保障能力、FDA監管警示記錄、產品質量及安全性、產品原料藥來源、上一期價格及折扣回扣情況、預期的管理費用收入等。

3、價格談判

采購產品及規格決定后，GPO進行“價格談判”。通常情況下，采購價格是由GPO的“絕對采購量”、醫療機構的“采購份額”、“打包及組合產品”情況共同決定。

采購比率折扣（percentage of purchase）是指會員承諾向某個特定的廠商采購超過其總采購量一定比例時，將獲得部分折扣。這使得部分絕對采購量小的醫療機構也能夠在采購中獲得折扣。

組合產品折扣（multi-product）是指醫院同意采購由廠家預先提供的產品組合時獲得一定的折扣。

打包產品折扣（bundled）是指由GPO將不同廠商的產品組合后由會員選購時獲得折扣。通常為了兼顧臨床偏好，大多數談判結果都是雙貨源或多貨源（dual-source or multi-source）合同，由兩個以上供應商進行產品供應。

4、合同訂立及執行采購

完成價格談判后，結果會通知會員醫院，由會員醫院與供應商簽訂供貨合同，并執行實際采購。

大型的GPO通常會在電子商務技術及應用方面投入大量資源，為成員提供在線合同及價格管理軟件服務，使得醫療機構在GPO合同管理和利用流程方面實現自動化。

電子商務方面的典型代表是全球醫藥交易中心（Global Healthcare Exchange， GHX），該組織于2000年建立，由20家醫療供應鏈中的實體組織（包括制造商、分銷商、醫院和GPO組織共同擁有）。GHX主要為供應鏈提供公開的中介電子貿易交易服務，通過一個開放中立的平臺交易將供應商、分銷商、醫療機構、GPO、IDN連接起來，致力于實現供應鏈的自動化。

大多數GPO對于創新藥品、地區習慣用藥、短缺藥等特殊情況也會進行非招標合同（non-bid contracts）的簽訂，以保障特殊類型藥品的用藥需求。對于沒有太多創新性的仿制藥市場，非招標合同通常包括創新包裝的藥品，如預混包裝。

5、合同外交易

如果會員醫院對GPO選擇的產品質量或價格不滿意，可以選擇進行合同外交易。這也正是自由GPO與供應商進行談判時不會承諾具體的交易量，僅可能承諾一個購買比例的原因。

此時，由于醫療機構通常加入了多個GPO組織，可以選擇在其他GPO中進行交易。可以選擇在成員間組成醫院聯盟進行采購，也可以直接與供應商進行談判交易，或從零售商、批發商處直接進行購買。這種合同外購買機制，可對GPO形成一定的監督作用，避免其不合理購買。

不超過總金額的3%——管理費用透明，有法律基礎

GPO雖然是為醫療機構提供服務的組織，但通常也被醫療機構擁有。其運行的主要經費來源為生產商或經銷商支付的合同管理費用（Contract Administration Fees，CAFs）。該費用的法律基礎為1987年美國《社會保障法》中的“安全港”條例，其允許GPO從經銷商或分銷商處收取不超過合同總交易金額3%的合同管理費用，用于日常經營開支，多余費用以折扣形式返還給醫療機構，也可用于GPO服務的擴展。

目前GPO業務已經不僅限于價格談判，還包括個性化合同、臨床療效評價、新技術評估、臨床用藥指導、數據分析等，旨在提高GPO的市場競爭力。除合同管理費用外，部分GPO會向會員醫院收取會員費，以及對醫療機構享受GPO提供的其他服務收取相應的費用。