迪安診斷技術(shù)集團(tuán)股份有限公司成立于2001年，是一家以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)機(jī)構(gòu)。憑借獨(dú)具特色的“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)先行者與倡導(dǎo)者，并于2011年7月率先上市（股票代碼：300244），實(shí)現(xiàn)中國獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室上市“零的突破”。迪安診斷2017年?duì)I業(yè)收入為50億，增長率達(dá)30.86%。

迪安診斷集約化業(yè)務(wù)模式：迪安旗下杭州基因工程有限公司，作為醫(yī)療臨床檢驗(yàn)儀器及配套試劑的供應(yīng)商，擁有羅氏診斷、法國生物梅里埃、希森美康、強(qiáng)生、西比亞（Sebia）歐蒙等國際體外診斷產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)品代理權(quán)，并與之建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。提供產(chǎn)品7000個品種以上，年增長超過30%，涉及包括檢驗(yàn)科內(nèi)的全線產(chǎn)品，為全國超過300家多客戶提供產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)服務(wù)。公司擁有近2000方平米專業(yè)倉庫，超過30人的專業(yè)供應(yīng)鏈執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，專用配送車輛達(dá)到10輛。同時擁有先進(jìn)的供應(yīng)鏈操作系統(tǒng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時提高服務(wù)滿意度，更好地滿足客戶的個性化需求。

2015年迪安診斷通過整合并購北京執(zhí)信、廣州執(zhí)信、杭州德格、金華福瑞達(dá)、新疆元鼎、云南盛時科華，并參股杭州博圣生物技術(shù)有限公司，一方面豐富了診斷產(chǎn)品，覆蓋了羅氏、希森美康、歐盟、梅里埃、Sebia等產(chǎn)品線，另一方面共同發(fā)展區(qū)域獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室。

4 + 3 模式的3 ： 全省排名前三位的IVD代理商

在全省排名前三位的IVD代理商都是做國內(nèi)外知名企業(yè)的代理商，如山東   IVD流通領(lǐng)域排名第一的代理商  ——  山東執(zhí)信醫(yī)療，成立于1999年，是瑞士羅氏、法國梅里埃、Sebia、美國BD、伯樂、路明克斯等著名檢驗(yàn)品牌產(chǎn)品在山東的代理商，目前公司年銷售額達(dá)十個億，公司以青島和濟(jì)南為軸心，向全省各地市輻射，在全省17地市均設(shè)有辦事處，市場銷售人員、應(yīng)用支持人員、售后服務(wù)人員長期駐扎于各自所轄區(qū)域。

湖北嘉信隆科技有限公司：是上海蘭衛(wèi)檢驗(yàn)（2017年?duì)I業(yè)收入9.49億）的子公司，是羅氏診斷系列產(chǎn)品；日本希森美康血液分析系列產(chǎn)品；美國丹納赫集團(tuán)流式系列產(chǎn)品；美國賽默飛世爾過敏原系列產(chǎn)品等國際知名品牌在湖北省的代理商。從事醫(yī)療器械設(shè)備經(jīng)營二十年的專業(yè)運(yùn)營管理公司，具備完善的市場營銷、技術(shù)支持、現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)，目前IVD產(chǎn)品市場覆蓋及占有率在湖北省同行中始終位列前茅。湖北分公司現(xiàn)有人員300多人。

醫(yī)用耗材的兩票制和提高集中配送度會把代理商的生存門檻提高到五千萬，集約化業(yè)務(wù)模式（檢驗(yàn)科室試劑打包）和整體托管又進(jìn)一步把代理商生存門檻提升到三個億左右，未來區(qū)域檢驗(yàn)中心最終把代理商生存的門檻拉到五個億以上。

區(qū)域檢驗(yàn)中心需要一雙翅膀才能飛起來

有些醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為區(qū)域檢驗(yàn)中心等十大獨(dú)立醫(yī)學(xué)區(qū)域中心會逐步蠶食公立醫(yī)院的市場份額，認(rèn)為區(qū)域檢驗(yàn)中心是民營的。而筆者王強(qiáng)對這種觀點(diǎn)送上四個字  —- 胡說八道，在中國醫(yī)療市場以公立醫(yī)院為主導(dǎo)的情況下，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場的絕大多數(shù)市場份額以前是公立醫(yī)院的，現(xiàn)在也是，未來也是！

未來90%以上的區(qū)域檢驗(yàn)中心是公立的，是醫(yī)聯(lián)體的一部分，因?yàn)楣�立醫(yī)院掌控90%的患者資源，專家資源，公立醫(yī)院不可能放棄目前利潤很高的檢驗(yàn)科室。中國現(xiàn)有醫(yī)療體系下的區(qū)域檢驗(yàn)中心大多數(shù)是以省級，地級市或縣級為區(qū)域，由當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委牽頭，依托該區(qū)域權(quán)威的醫(yī)院平臺為主體醫(yī)院，聯(lián)合該區(qū)域下級醫(yī)院形成緊密的醫(yī)院聯(lián)合體。

分級診療和醫(yī)聯(lián)體是區(qū)域檢驗(yàn)中心的一雙翅膀，只有分級診療和醫(yī)聯(lián)體在全國落地開花，區(qū)域檢驗(yàn)中心才能飛起來。2017年4月26日國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)和發(fā)展的指導(dǎo)意見》要求：10月底前三級醫(yī)院啟動：2017年6月底前各省（區(qū)、市）都要明確推進(jìn)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的工作方案，10月底前所有三級公立醫(yī)院都要啟動醫(yī)聯(lián)體建設(shè)工作。到2020年，所有二級公立醫(yī)院和政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部參與醫(yī)聯(lián)體。

面對潤達(dá)醫(yī)療的升維打擊，生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對？

國藥器械，山東瑞康等大型商業(yè)公司的檢驗(yàn)事業(yè)部做得再大，只是提高渠道的集中度，淘汰中小型代理商和生產(chǎn)企業(yè)，對大型IVD生產(chǎn)企業(yè)是沒有威脅，反而是利好消息，因?yàn)樗麄冎皇巧虡I(yè)公司，不涉及到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

但是潤達(dá)醫(yī)療已在市場上推出自主研發(fā)的糖化血紅蛋白系統(tǒng)，生化試劑，全自動發(fā)光免疫系統(tǒng)，分子診斷，POCT等一系列產(chǎn)品，讓大多數(shù)IVD的生產(chǎn)企業(yè)倒吸一口冷氣。

潤達(dá)醫(yī)療是采取的升維打擊戰(zhàn)略  ———  全封閉，全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)運(yùn)營模式：先通過收購兼并IVD代理商  + 集約化業(yè)務(wù)模式掌控終端（醫(yī)院），然后收購兼并IVD生產(chǎn)企業(yè)，用自主研發(fā)產(chǎn)品替代以前代理產(chǎn)品進(jìn)入自有的終端（醫(yī)院）體系，同時用醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室整體解決方案拿下IVD的特檢項(xiàng)目，高端項(xiàng)目，最終形成全封閉全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)運(yùn)營模式。

古人云：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。2020年以后還會有多少IVD的代理商能繼續(xù)生存下去，面對潤達(dá)醫(yī)療的升維打擊，IVD生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取哪種有效的應(yīng)對策略？請用行動來回答！