中國DR（直接數字平板X線成像系統）市場這十年巨變，算得上中國醫學影像行業的最為高歌猛進的序曲。在新舊交替中，悄然拉開了DR行業賽道的全程鏡像。如果將2008年到2018年這十年作為這個賽道的上半程，我們可以窺見在這個賽道中新舊之間的角逐，但還并未產生交替，更有點像友誼賽，你好我好大家好，你有你的陽關道，我有我的獨木橋，都能在賽道里想著法兒活，大廠商有大廠商的活法，小廠商有小廠商的手段，而接下來的10年，這種友誼賽將變成一場淘汰賽，更加類似于全程馬拉松的下半程，考驗的是選手（DR廠商）曠日持久的積累（技術實力）、反應（運營效率）和速度（用戶響應），每一個三公里之間都可能會倒下一批、放棄一批，那么在接下來的下半程中，未來哪些品牌將會最終走到賽程的終點，奠定DR行業的終局？

DR賽道上半程：千淘萬漉皆辛苦

2005年前后，數字化風潮席卷全球，猶豫一個新時代的來臨。在數字化風潮的席卷之下，模擬機時代的風頭幾乎在一夜之間頓失滔滔。醫療器械中的DR影像設備，也在其中看到了風潮涌動，在這個有著接近13億人口、970萬廣袤大地上，按照國家統計局根據2005年全國1%人口抽樣調查數據推算，2006年底中國大陸城鎮人口為5.77億，農村人口為7.37億，如果按照中國2006年縣城數量與人口規模計算，2006年中國縣域人口規模在8億以上，醫療衛生資源主要聚集在縣城以及往上的省城，沉淀了超乎想象的影像設備需求，其中尤其是以DR檢查設備的需求。2009年前后，隨著醫療數字化的風潮涌動，X攝影的數字化時代大潮開始在中國2800多個縣城里翻涌，據統計，幾乎在2009～2011三年間，縣域醫院開始配備DR數字化攝影系統。在這三年里，也正是因為有了一部分上游廠商進一步將DR設備更加集成化、系統化，DR設備被釋放為五大核心組件即：探測器、高壓、球管、機架與軟件。

有點兒類似于聯發科對手機芯片的集成化處理，導致2008年前后中國的山寨手機風起云涌，任何一個小廠商只需要簡單的拼裝即可生產出一臺手機。DR設備組件的集成化過程，也放開了技術的門檻，讓無數逐利者嗅到了金錢的味道，一時間數百家廠商蜂擁而上，看上了這一塊巨大蛋糕。首先出現的是大小林立的機架廠商，各種各樣大大小小作坊的機架廠商，遍布在唐三角、長三角以及珠三角地區，緊接著是軟件廠商，隨后在DR的探測器、球管以及高壓發生器上，都有相應的產業上游廠商，DR門檻被逐步放開，各種各樣的地方品牌廠商開始海量出現，開始進行整機的銷售，一時間DR市場出現了大量年銷售在100臺以下的廠商，多不勝數，好不熱鬧。隨著越來越多的廠商進入，市場從賣方市場逐步向買方市場轉變，市場處于基礎飽和階段，由此DR開始進入上半程的“價格戰”階段，在價格戰的中途，國家集采風潮的進一步膠合，讓DR市場的價格廝殺幾乎進入了白熱化的地步。

DR價格大戰

據說，當時某S廠商、K廠商、W廠商之間的價格大戰，已經是自殺式競爭。舉個簡單例子，在某些省份的省級集采中，DR最后的成交價格被壓制在了20萬（含稅價）左右，如果你仔細計算一下其中廠商生產的成本，按照核心組件球管、高壓、探測器、機架以及軟件的成本核算，利潤已經微乎其微，再加上其中平均運營成本，基本已經沒有任何利潤的空間。也正是因為這樣，一大批廠商最終實在了價格戰的血泊之中，那些在價格戰中一戰成名的公司，在價格戰之后無一不是元氣大傷，傷痕累累，在價格戰這樣一個零和游戲中，很多人沒看到最終受傷的還是采購的用戶。可以說，DR行業的上半程就是一個“千淘萬漉皆辛苦”的局面，在這場零和游戲里，沒有誰是真正的勝利者。

DR賽道下半程：疾風知勁草

雖然在上半程的賽道里，沒有誰真正贏得了勝利，但卻在這個過程中我們看到了DR行業出現了一股新潮流趨勢：動態DR。動態DR技術為什么是行業未來的發展趨勢？對于動態技術包括從原理性技術筆者都做了一番全面的了解，不得不說，動態DR確實是一個偉大的發明和創造。先用一個通俗形象的例子解釋一下，動態DR為什么是偉大的發明和創造。我們知道在數字模擬機時代下的手機，僅僅只能打電話、發短信，高端一點的可以拍一點模糊的不能再模糊的照片（不能拍視頻），到了智能機時代手機不僅僅可以打電話、發短信，還可以拍出高清照片、高清視頻，動態DR這個技術就像后者。動態DR與靜態常規DR的區別就像是智能手機與數字模擬機的區別，具體來說：常規DR一般來說，都只能靜態拍片、靜態透視以及做胃腸造影，以往拍片是拍片的機器，透視是透視的機器，胃腸是胃腸的機器，醫院需要買不同的設備進行不同的功能操作，但是動態DR技術通過對探測器的重新定義和設計，對軟件的重新設計，輕松實現了以往在多臺DR設備上才能實現的功能完整的擴展到一臺設備上。

不僅僅是功能的簡單的整合，動態DR技術還對診斷進行了全新賦能：動態診斷。通過動態視頻的保存與回放功能，動態DR在很多病灶的識別診斷上都有靜態平片無法比擬的優勢，諸如在一些難以判別的隱匿性骨折部位診斷、比如相關造影檢查的診斷中，動態DR都提供了全新的診斷思路和操作經驗，是對臨床X光診斷醫生的一種全新診斷實踐路徑。

可以預料的是，在DR賽程的下半程里，動態DR將無疑是唯一的發展趨勢。目前，全球各大影像廠商都已經積極布局了動態DR產品，美國放射學界、歐洲放射學界也開始逐步加強對動態DR技術的關注和推廣。而在中國市場，動態DR行業領頭羊地位則被深圳安健科技這家民營公司牢牢占據，深圳安健科技已經掌握了動態探測器全部研產技術，是全球范圍內廣泛應用動態技術賦能臨床診斷的最大DR廠商。截止目前，動態DR產品市場的累積銷量統計數據顯示，目前安健科技動態DR銷售累積突破2000臺，每年以35%左右動態規模增長占據了中國動態DR產品絕對領先者地位。可以預見的是，在下半程的DR賽道里，主角必然是動態DR技術，這已經是行業內的共識。除了安健科技，目前萬東醫療也在悄然進行動態DR技術的布局，其它幾個DR廠商品牌也在緊密跟進中，紛紛推出了相應的動態產品，動態大戰在不久的明天必將會一觸即發。在這個全新的戰場中，比拼的將不再是價格，而是產品、體驗以及服務。在下半程的競爭中，DR行業的最終格局或將成型。

大河向東流：創新鑄遠

不妨大膽預測一下，下一個十年后行塑的DR行業的最終格局會是什么樣子？或許我們現在還難以定義到某幾家公司，但是任何事物發展都有其自身的規律，我們可以看到什么樣的公司最終會在賽道的終點闖關。大道當然，大河東流的趨勢永遠不可阻擋，這其中縱觀中國改革開放三十年的浮浮沉沉、起起落落，其中蘊藏的一條規律則永不可變：創新是事物發展永不可變的靈魂。而創新的本質就是差異化，也就是要在競爭中不斷關注用戶需求（而非競爭對手）、關注產品價值（而非價格），始終走競爭多元化之路（而非同質化）。正如蘋果的崛起告訴世界：與其相同，不如不同。