其次在中選后的分量規(guī)則上，同一組產(chǎn)品內(nèi)，中選產(chǎn)品按照價(jià)格從低到高分為A、B、C三個(gè)類別，報(bào)價(jià)越低的企業(yè)，在采購(gòu)數(shù)量和采購(gòu)次序上越是被優(yōu)先選擇。

從胰島素集采的中選情況看，最終16個(gè)通用名藥品、共42個(gè)胰島素產(chǎn)品中選。“由于市場(chǎng)上95%的胰島素產(chǎn)品都中選了，幾乎涵蓋了所有常用藥，基本滿足了患者的多樣性需求。”蔣昌松說(shuō)，對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，上述機(jī)制中的價(jià)格分組，還能保護(hù)企業(yè)參與集采的積極性和競(jìng)爭(zhēng)性。

2022年1月，上海陽(yáng)光醫(yī)藥采購(gòu)網(wǎng)公示，胰島素專項(xiàng)集采的首年協(xié)議采購(gòu)，于5月開始執(zhí)行。5月至7月，全國(guó)31個(gè)省份相繼發(fā)布通知，胰島素專項(xiàng)集采在全國(guó)范圍內(nèi)正式開始執(zhí)行，采購(gòu)周期為兩年。

“糖友”們的變化

胰島素集采后，帶給患者的變化，不僅是省錢了，還有一系列的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

“集采后我們更加會(huì)基于患者的病情需求來(lái)推薦胰島素，以往除了考慮病情，還要考慮患者的經(jīng)濟(jì)承受能力。”福建省三明市尤溪總醫(yī)院內(nèi)分泌科主任醫(yī)師、糖尿病管理中心主任詹德尚說(shuō)。

詹德尚坦言，在尤溪縣，患者普遍對(duì)藥品價(jià)格比較敏感，醫(yī)療費(fèi)用上的些許變動(dòng)，都會(huì)影響到患者的行為選擇。“買藥省錢了，患者的用藥依從性也會(huì)更高。以前價(jià)格高的時(shí)候，患者為了省錢，會(huì)‘偷工減料’，比如血糖稍微穩(wěn)定一些，就會(huì)減量或者減少注射頻次，但是用藥價(jià)格便宜了，就會(huì)更愿意遵醫(yī)囑。”

記者搜索各類糖尿病患者貼吧和論壇，發(fā)現(xiàn)患者更多在討論降價(jià)后“糖友”們?cè)诮】倒芾砩系淖兓��?/p>

廣西的Ⅰ型糖尿病患者陸琪說(shuō)，集采降價(jià)后，除了用藥更加遵醫(yī)囑，一些必要體檢也更愿意配合了，“比如糖化血紅蛋白這些糖尿病患者定期檢查的項(xiàng)目會(huì)更加主動(dòng)做，而不是等到醫(yī)生催促才做”。

另外一個(gè)明顯的變化就是耗材的使用。“以前我給自己打針，醫(yī)生說(shuō)針頭是一次性的，但一個(gè)針頭要兩塊錢，太貴了，我知道一個(gè)針頭用好幾天不太好，但能省點(diǎn)錢，反正也是自己用。”內(nèi)蒙古一位年過七旬的Ⅱ型糖尿病患者說(shuō)，但集采后“針頭用完就扔了，也不太心疼了，反正每個(gè)月花的錢跟之前差不多”。

考慮到此前曾因?yàn)榈脱�糖暈倒在工地上，集采后林青�?huì)更加積極地測(cè)血糖。陸琪則是打算更新設(shè)備。她算了算賬，胰島素降價(jià)后，一年能省近三千元，她打算把這個(gè)錢用來(lái)買動(dòng)態(tài)血糖儀。

“我的手指因?yàn)殚L(zhǎng)年扎針測(cè)血糖，有一層像老繭一樣厚厚的皮，上面滿是針孔，有時(shí)候要扎針都找不到一塊完整的皮膚。”陸琪說(shuō)，她很早就想買動(dòng)態(tài)血糖儀了，但囿于每月七八百元的花銷，一直舍不得，“現(xiàn)在去買，心理負(fù)擔(dān)就不那么重了”。

陸琪也在一些以90后為主的病友群中，觀察到集采后“糖友”們的變化，“大家普遍的反應(yīng)并不是把錢省下來(lái)，而是在以往的開支水平下，更愿意配合醫(yī)生治療，比如說(shuō)胰島素的注射劑量和頻次上不再‘節(jié)省’，比如說(shuō)按要求更換針頭，或者更好地監(jiān)測(cè)血糖。”

降價(jià)或驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)格局變化

國(guó)產(chǎn)胰島素龍頭企業(yè)甘李藥業(yè)提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：至2021年底，全國(guó)胰島素制劑市場(chǎng)整體規(guī)模近4億支。國(guó)家醫(yī)保研究院做過測(cè)算，這4億支胰島素每年要花掉超200億元。

在過去，這200億元的市場(chǎng)是跨國(guó)藥商主導(dǎo)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，至2021年底，在胰島素制造商中，跨國(guó)企業(yè)因較早掌握先進(jìn)的產(chǎn)品和合成工藝，形成了市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的市場(chǎng)份額超過了70%。

這一市場(chǎng)格局或?qū)⒁驗(yàn)榧�采而發(fā)生變化。

據(jù)上海陽(yáng)光醫(yī)藥采購(gòu)網(wǎng)公示，胰島素集采的全國(guó)首年采購(gòu)需求量共計(jì)2.14億支，其中二代胰島素0.90億支，三代胰島素1.24億支，約占中國(guó)胰島素市場(chǎng)總量的56%。集采后入選的11家企業(yè)，包括7家國(guó)產(chǎn)藥企和4家跨國(guó)藥企。

具體而言，國(guó)產(chǎn)藥企中，甘李藥業(yè)與聯(lián)邦制藥均有6個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)，通化東寶、合肥天麥、東陽(yáng)光藥、江蘇萬(wàn)邦、海正藥業(yè)的中標(biāo)產(chǎn)品分別有5個(gè)、3個(gè)、2個(gè)、2個(gè)、1個(gè)；跨國(guó)藥企中，諾和諾德的7個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)，禮來(lái)制藥、波蘭佰通、賽諾菲，分別為5個(gè)、3個(gè)、2個(gè)。

其中，國(guó)產(chǎn)藥企入選的產(chǎn)品，主要為A類或B類分組中標(biāo)，跨國(guó)藥企除少數(shù)產(chǎn)品外，多以C類分組中標(biāo)。依照前述競(jìng)價(jià)分量的原則，這意味著，國(guó)產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品集采分量上有比較優(yōu)勢(shì)。

集采中選后，上市公司甘李藥業(yè)、通化東寶、聯(lián)邦制藥等發(fā)布公告稱，集采的中標(biāo)，將有助于企業(yè)拓展相關(guān)產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。多家證券機(jī)構(gòu)也在研報(bào)中提到，胰島素集采后，國(guó)產(chǎn)藥企所占的市場(chǎng)份額將有一定提升。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，集采大降價(jià)后，還有錢賺嗎？國(guó)家醫(yī)保研究院統(tǒng)計(jì)，集采后胰島素的價(jià)格平均降幅48%，其中二代人胰島素平均降幅45%左右，三代胰島素類似物平均降幅超過50%。

到具體企業(yè)上，禮來(lái)制藥的賴脯胰島素由原先的67.72元/支降至18.89元/支，降幅達(dá)73%；甘李藥業(yè)的門冬胰島素從71.48元/支降至19.98元/支，降幅超72%。

降價(jià)的影響很快反映到企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。7月14日，甘李藥業(yè)發(fā)布2022年上半年業(yè)績(jī)虧損公告，該公司預(yù)計(jì)上半年虧損近2億元，而公司的主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自胰島素。

對(duì)于虧損的主要原因，甘李藥業(yè)在公告中表示，首輪胰島素專項(xiàng)集采中，該公司的6款產(chǎn)品均高順位中標(biāo)，為獲得較高的采購(gòu)量，產(chǎn)品降價(jià)明顯；另外今年5月各地才開始落地采購(gòu)，短期內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格降幅較大，銷量較少，兩者未能沖抵，出現(xiàn)了虧損。

2021年年底，招商銀行研究院的一份研報(bào)曾指出，在本輪集采中，甘李藥業(yè)的降價(jià)模式較為激進(jìn)，平均降幅為65.36%，為本次降幅最大的企業(yè)。

“集采中，公司產(chǎn)品雖大幅降價(jià)，但同時(shí)也帶來(lái)了較為可觀的協(xié)議數(shù)量，覆蓋到各區(qū)、縣、市多家醫(yī)院，保障了中標(biāo)產(chǎn)品銷售渠道和銷量，有助于提升公司的市場(chǎng)份額。”甘李藥業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)新京報(bào)記者。該負(fù)責(zé)人稱，公司未來(lái)會(huì)重點(diǎn)提升既有產(chǎn)線效率，以控制生產(chǎn)成本，同時(shí)也會(huì)整合資源，提高研發(fā)實(shí)力。

在胰島素集采前，全國(guó)規(guī)模化集采已經(jīng)走過五輪，企業(yè)也從一開始的觀望、猶疑，甚至是抵觸，到現(xiàn)在積極面對(duì)。

北京一名三甲醫(yī)院醫(yī)保處的醫(yī)生透露，“以前每次集采前，就有藥企的醫(yī)藥代表到各大醫(yī)院去游說(shuō)，比如說(shuō)某種藥品盡量少開點(diǎn)，或者能不開就不開，因?yàn)槭褂昧看螅�容易被納入集采范圍”。現(xiàn)在醫(yī)藥代表也不會(huì)來(lái)做這種工作了，醫(yī)改后醫(yī)生的開藥已經(jīng)逼近實(shí)際患者的需求量，沒什么變動(dòng)空間。

“集采擠壓的是中間銷售環(huán)節(jié)的水分，為企業(yè)省去了大量的公關(guān)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用，獲得了實(shí)實(shí)在在的好處。”蔣昌松說(shuō)。他透露，2018年末，抗腫瘤藥培美曲塞首輪集采，當(dāng)年某企業(yè)該藥品的年銷售額僅3000萬(wàn)元，集采入選后的2021年，銷售額就超過了15億元，“大家也看清了這個(gè)趨勢(shì)”。

知名跨國(guó)胰島素生產(chǎn)商禮來(lái)制藥的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“帶量采購(gòu)政策是大勢(shì)所趨，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，都要考慮是否積極擁抱，順應(yīng)潮流。”對(duì)于中國(guó)藥品采購(gòu)政策的變化，禮來(lái)藥業(yè)認(rèn)為會(huì)使企業(yè)提高工作效率，加快創(chuàng)新藥的準(zhǔn)入，這對(duì)于市場(chǎng)與患者都會(huì)產(chǎn)生積極影響。

禮來(lái)藥業(yè)入選的預(yù)混胰島素是首輪集采中降幅最高的中選產(chǎn)品，也是中選價(jià)格最低的三代胰島素。在餐時(shí)胰島素類似物的A組中，也是唯一一款原研藥。在上述負(fù)責(zé)人看來(lái)，“原研藥”“創(chuàng)新藥”是禮來(lái)藥業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化的比較優(yōu)勢(shì)，也是該公司保障收益、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的著力點(diǎn)。

上述甘李藥業(yè)負(fù)責(zé)人還稱，目前該公司也在用集采呈現(xiàn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，積極拓展院外市場(chǎng)的份額，增加零售等渠道的市場(chǎng)占有率，以推進(jìn)全面的以價(jià)換量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售。

企業(yè)的重心在盈利，而醫(yī)生、患者則顧慮的是企業(yè)的后續(xù)產(chǎn)能和質(zhì)量的保障。