資本化攻城略地。今年醫藥銷售增長疲軟，但一心堂、老百姓、益豐三大上市連鎖企業的業績卻逆風飄揚，其公布的財報顯示前三季度一心堂營收45.35億，同比增長16.71%；老百姓前三季度營收43.18億，同比增長34.39%；益豐營收26.72億，同比增長35.08%，而業績的增長主要來源于并購，資本助力連鎖跑馬圈地攻城略地，一心堂的門店總數突破4000家，成為第一大連鎖，發展速度遠遠超越那些還沒有進入資本市場的十強連鎖。

　　專業化競爭利器。藥學服務凸顯藥店價值，GSP管理、品類管理、慢病管理、處方藥轉OTC銷售等是零售的熱門詞，這也相應要求連鎖的管控能力和店員的素質要提高，才能為顧客提供專業化的服務，贏得顧客信任，留住了顧客就留住了利潤。而單店由于人才與資源的匱乏，無法開展慢病進社區、簽約家庭服務、特價促銷、會員活動等增值服務，處于競爭劣勢，市場會逐漸萎縮。

　　電商化強者游戲。傳統上一家藥店只能服務周邊二三公里范圍的用戶，互聯網的普及特別是移動互聯網的發展，OTO線上線下的融合，使得服務無邊界，一家藥店能覆蓋十幾公里的用戶再正常不過，但由于政府對網售處方藥的嚴管，網上銷售規模不大盈利困難，都在燒錢搏數據，連鎖企業還是樂此不疲，單體藥店卻是無可奈何。醫藥電商化或者在新的一年仍難找到贏利模式，“藥給力”不給力，但這是強者的游戲，必須繼續玩下去。

　　品牌化鞏固領地。連鎖化使單店慢慢消失，資本化使小連鎖消失，專業化使執行力差的加盟連鎖消失，電商化使財力不足的連鎖消失，由于零售企業處于醫藥供應鏈的最末端，比商業公司更有價值，因此爭奪會更加激烈，黑云壓城山雨已來。零售是密集型勞動企業，要立于不敗之地，人才團隊是核心，高工資能吸引人才，但人才需要先進文化去引領，才能產生強大執行力的團隊從而達成目標。表現在內是企業文化，表現于外是品牌，是顧客對企業的定位，是顧客心智的記憶和行動的選擇，成為品牌才能成為用戶購藥首選，市場陣地才能迎風飄揚著你的品牌旗號。