數字化是義齒加工企業未來必然的發展趨勢之一。數字化+3D口內掃描技術的應用提高了產品的生產效率，減少了部分產品對勞工的需求，進一步降低生產成本。

種植體走俏，未來義齒產業可能性趨勢探討

從大的規模形態上來看，不管在歐美還是國內，小型義齒工廠都是主要形式，和診所類似，較分散。但是近幾年，正如連鎖的品牌越來越多，大型的義齒工廠也開始不斷兼并一些小型技工所。

義齒行業的特點是假牙部分原材料的研發主要由供應商負責，研發的部分更多是在產品部分，研發壓力較小。

另一方面，患者的口腔健康意識，均有不同程度的改善，以口腔護理、牙齒美白、正畸、種植牙為代表的中高端口腔服務的需求開始高速增長，全口無牙頜種植和復雜種植體病例無論對于牙科診所還是牙科技工所而言都是一個重要增長領域，消費者的需求決定了不少義齒加工廠都開始了種植牙的業務，而且種植牙由于其高技術門檻，對于國內企業來說，仍是一個極具潛力的市場。

根據拜瑞口腔2017年的年報，種植牙為2017年新增加的義齒加工業務，主要針對國外市場，種植牙業務是未來口腔業務發展的方向，2018年占比還會增加。

資料顯示，種植牙其實美國價格跟國內差不多，美國3000美金左右，國內大概2萬元。但是美國種牙比例是100-120顆/萬人，中國的數字僅有2顆/萬人，體量差距很大。

以上提到的未來發展的機遇，義齒企業也面臨一些難題，比如，隨著合作的較大規模的連鎖型診所增多，這些機構會利用自身的議價能力，希望能拿到更低的折扣和價格，為增加銷售，不得不給部分國外客戶讓利。

資料顯示，在美國市場，約40%的牙科醫生現在為聯合執業，或在所謂的牙科支持組織（DSO）中工作。國內的資本也開始大量布局診所，較多的門店也增加了他們的議價能力。

再加上，義齒行業的主要利潤集中在產品銷售環節，出售給美國的口腔診所的價格，相對于最終價格也是很低的，最終導致診所和醫生實際上利潤率是最高的，所以義齒加工企業的利潤相對很少。

同時，隨著3D打印技術的成熟或將使得牙醫在診所內自行生產義齒類產品變成可能，曾經以醫療機構技工所、本地區域內義齒加工中心合作為主，變得不受空間限制。

配置數字化設備的義齒工廠，對技師專業結構也形成新的挑戰，雖然手工操作能力要求降低了，但對技師的知識水平的要求更高，可目前整個行業特別缺少兼備口腔醫學知識、計算機知識和數控設備操作能力的復合型高水平技師人才。義齒加工廠，不單要向牙醫加工、提供產品，更要向牙醫治療方案的提供商轉型。

不得不提的是，不少義齒加工廠除了上游的假牙業務，還布局下游的診所。

根據拜瑞口腔2017年年報，報告期內牙科醫療服務收入占比大幅增加，主要是公司2017年大力拓展口腔門診連鎖業務，由2016年的一家口腔連鎖門診，增加2017年的10家口腔連鎖門診和一家口腔醫院，其中口腔門診兩家為公司自己新開設，八家為并購收回，因此，收入占比增長較快，同時成本也大幅提升，能否形成良好的協同效應，還有待觀察。

備注：文中涉及數據均根據公開資料和企業年報整理。